SALES EXCELLENCE
Program Training Sales Terbaik di Indonesia
Jadikan Team Sales di Perusahaan Anda lebih Produktif dan mencapai target penjualan maksimal bagi pertumbuhan Perusahaan Anda.
CIPTAKAN TEAM SALES YANG PRODUKTIF
Sales dan marketing merupakan ujung tombak dari peningkatan omzet penjualan. Memiliki tim sales yang kuat dan produktif merupakan impian banyak perusahaan. Banyak Perusahaan yang ingin memiliki Tim penjualan yang kuat tekad dan motivasinya, kreatif dalam bertindak namun tetap taat pada rambu-rambu penjualan. Selain itu juga Banyak dari Perusahaan yang inginkan Tim pemasaran dengan sales skills di atas rata-rata dan berperforma tinggi, Tim sales yang mampu mencapai dan bahkan melebihi target omset yang ditetapkan. Apakah Perusahaan Anda juga Menginginkan Tim Sales Seperti itu ?
" Sales Excellence bukan hanya tentang mencapai target penjualan, tetapi juga tentang menghadirkan nilai yang luar biasa bagi pelanggan, menciptakan hubungan yang berkelanjutan, serta menciptakan dampak positif bagi perusahaan"
Coach Dian Saputra
PROBLEMATIKA Tim Sales dalam Perusahaan
Dalam kesempatan training di berbagai klien lintas perusahaan dan industri, kami menemukan beberapa problem seputar Dunia Sales yang dihadapi peserta. Beberapa problem yang sering dihadapi dalam penjualan tersebut adalah:
- Tidak Mampu Mencapai Target yang ditentukan ✔️
- Kurang disiplin, sulit diatur ✔️
- Merasa lebih senior, Zona Nyaman ✔️
- Kurang Memiliki Loyalitas, dan Integritas ✔️
- Tidak Bisa Mengembangakan Database Calon Customer ✔️
- Komunikasi Selling & Negosiasi Yang buruk ✔️
- Kurangnya motivasi diri & mental positif ✔️
- Inovasi & Kreatifitas Buruk, Prestasi Standart✔️
- Mudah Puas dengan Pencapaian ✔️
- Problem solving & decision making lambat ✔️
- Kerjasama dengan Team Buruk ✔️
- Persaingan tidak suportif ✔️
Apakah Team Sales di Perusahaan Anda Juga Mengalami Problem Yang Sama Seperti di Atas ?
Jika Benar, Maka Jadikan Program ini sebagai Kesempatan untuk Memperbaiki kualitas Individu Karyawan di Perusahaan Anda. Jika Tidak, Maka Jangan Sampai terjadi hal buruk dan Jadikan program ini momen untuk meningkatkan kualitas SDM di Perusahaan Anda !!
Mengapa Bersama Kami
Mengapa memilih In House Training Sales Excellence bersama Coach Dian Saputra ? Berikut adalah beberapa alasan:
Pembelajaran Berbasis Kasus
Kami menggunakan pendekatan pembelajaran yang berpusat pada kasus, di mana Anda akan diberikan studi kasus nyata yang relevan dengan situasi bisnis saat ini. Ini akan membantu Tim Anda memahami dan mengatasi problem Individu di perusahaan yang mungkin di hadapinya.
Trainer Berlisensi & Berpengalaman
Tim Anda akan dilatih langsung oleh ahli yang berlisensi dan trainer berpengalaman dalam bidang Sales excellence. Mereka akan memberikan wawasan inspiratif dan praktis yang dapat diterapkan secara langsung di lingkungan kerja.
Materi Pelatihan Interaktif & Solutif
Melalui sesi pelatihan yang interaktif, tim Anda akan terlibat dalam diskusi kelompok, studi kasus, dan simulasi praktis. Ini akan memungkinkan mereka menerapkan konsep-konsep baru secara langsung, memperkuat pemahaman, dan mempercepat pertumbuhan mereka.
Bimbingan Pasca Training
Kami akan melakukan evaluasi menyeluruh untuk mengukur hasil dan dampak In House Training Personal Excellence. Kami juga akan memberikan Bimbingan pasca training yang berkelanjutan, termasuk sumber daya dan panduan yang dapat membantu tim Anda melanjutkan perjalanan keunggulan pribadi mereka.
Jika Anda ingin mengambil langkah berikutnya untuk pengembangan SDM di Perusahaan Anda, In House Training Sales Excellence bersama Coach Dian Saputra siap bersinergi.
APA YANG ANDA DAPATKAN
Training sales kami dirancang untuk memberikan Anda semua yang Anda butuhkan untuk menjadi seorang sales yang sukses. Kami akan mengajarkan Anda tentang proses penjualan, teknik closing, dan strategi negosiasi. Anda juga akan mendapatkan kesempatan untuk berlatih dengan para profesional sales yang berpengalaman.
Jika Anda serius untuk meningkatkan penjualan Anda, maka training sales kami adalah pilihan yang tepat untuk Anda.
SILABUS MATERI UMUM
Sesi 1 : Ciptakan Mindset Sales Excellence
Sales Excellence adalah proses yang berkelanjutan dan tidak pernah berhenti berkembang. Perusahaan dan tenaga penjualan yang berusaha mencapai Sales Excellence akan terus mengevaluasi dan meningkatkan strategi, keterampilan, dan budaya penjualan mereka untuk tetap menjadi pemimpin di industri mereka dan memberikan kepuasan tertinggi kepada pelanggan mereka.
Peserta akan Diajak Sharing terhadap PRoblem Lapangan dan BErtukar pengalaman dengan Peserta lain untuk bisa menemukan Beberapa Solusi yag diperdalam dengan Materi Sales Excellence
Mindset Sales Excellence adalah kunci bagi seorang salesperson untuk mencapai hasil penjualan yang luar biasa, membangun hubungan pelanggan yang kuat, dan menjadi pemimpin di industri mereka. Ini adalah landasan yang kokoh untuk mencapai kesuksesan jangka panjang dalam dunia penjualan.
Sesi 2 :Design Target Pejualan
Keselarasan Target Penjualan dan Personal adalah mengacu pada proses menyelaraskan tujuan penjualan dengan tujuan pribadi seorang profesional penjualan. Ini berarti bahwa target penjualan yang ditetapkan Kedua beliah Pihak haruslah sesuai dengan tujuan karir, aspirasi, dan nilai-nilai pribadi Serta mampu meningkatkan tujuan besar dari perusahaan tersebut.
Well Formed Outcome adalah sebuah Strategi dari Psikologi Terapan untuk bisa digunakan sebagai tools pencapaian Target Pernjualan.
Lingkungan & budaya kerja akan berpengaruh pada pencapaian Target perusahaan, Oleh sebab itu Sales perlu strategi menciptakan Lingkungan dan Budaya kerja yang Efektif serta suport terhadap pencapaian target bersama.
Sales Person Yang Buruk mereka yang tidak mampu membagi Waktu dan Tupoksinya. Strategi ini membantu Sales Person agar maksimal dalam menjalankan Tupoksinya.
Sesi 3 : Temukan Prospek Potensial
Menemukan sumber prospek selling merupakan langkah kritis dalam mencapai kesuksesan penjualan. Dengan mengidentifikasi dan memahami calon pelanggan potensial, Anda dapat mengarahkan upaya penjualan Anda dengan lebih efektif dan meningkatkan kesempatan untuk mengonversi mereka menjadi pelanggan setia.
Menganalisis kalkulasi rasio Sales Funnel secara rutin membantu perusahaan untuk memahami performa penjualan dan mengidentifikasi bagian dari proses penjualan yang perlu ditingkatkan. Dengan demikian, perusahaan dapat mengoptimalkan proses penjualan mereka, meningkatkan konversi, dan menghasilkan pendapatan yang lebih besar
Pemilihan chanel penjualan yang tepat sangat penting untuk kesuksesan strategi pemasaran dan penjualan Anda. Setiap bisnis memiliki kebutuhan unik, dan identifikasi chanel penjualan yang efektif melibatkan pemahaman yang mendalam tentang target pasar, karakteristi
Sesi 4 : Building Rapport with Customer
Sebuah Metodologi Psikologi terapan yang bisa dimanfaatkan untuk mengenali strategi berpikir customer dalam menjalin sebuah kedekatan dengan orang baru.
Langkah-langkah Praktis untuk mudah membangun kepercayaan dan Kenyamanan untuk Customer yang memudahkan Anda untuk Closing
Strategi Mengarahkan Pikiran Customer untuk mengajak Customer fokus pada produk kita serta memunculkan kebutuhan didalam diri customer.
Sesi 5 : Strategi Menggali Kebutuhan Customer
Memahami customer potensial merupakan langkah kunci dalam mengarahkan upaya pemasaran dan penjualan Anda secara efektif. Dengan pemahaman yang mendalam tentang calon pelanggan, Anda dapat menciptakan pesan dan taktik yang relevan dan menarik bagi mereka, sehingga meningkatkan peluang konversi dan kesuksesan bisnis Anda.
SPIN Selling telah terbukti efektif dalam meningkatkan tingkat konversi dan kesuksesan penjualan. Metode ini digunakan oleh banyak profesional penjualan di seluruh dunia untuk mencapai hasil penjualan yang lebih baik.
Dengan menggunakan metode SPWA, seorang salesperson dapat mengarahkan percakapan dengan calon pelanggan secara lebih terarah dan efektif. Pendekatan ini membantu mereka untuk lebih memahami calon pelanggan dan memberikan solusi yang relevan, yang dapat meningkatkan peluang konversi dan kesuksesan dalam penjualan.
Dengan menggunakan pendekatan FABE Strategy for Selling, seorang salesperson dapat lebih persuasif dalam presentasi penjualan mereka. Mereka dapat menyajikan informasi yang relevan, meyakinkan calon pelanggan tentang keunggulan produk atau layanan, dan membantu mereka memahami manfaat yang akan mereka peroleh. Hal ini dapat meningkatkan peluang konversi dan kesuksesan dalam penjualan.
Sesi 6 : Handling Objection For Selling
Membangun kedekatan dan kenyamanan dalam sebuah tim adalah proses menciptakan hubungan yang kuat, saling percaya, dan saling mendukung antara anggota tim. Hal ini penting karena lingkungan yang nyaman dan dekat dalam sebuah tim dapat meningkatkan komunikasi yang efektif, kolaborasi yang baik, dan kinerja tim secara keseluruhan.
Menangani keberatan customer dengan bijaksana dan penuh empati sangat penting untuk memenangkan kepercayaan calon pelanggan dan menghasilkan penjualan. Seorang salesperson harus dapat mendengarkan dengan seksama, menunjukkan pemahaman terhadap kekhawatiran calon pelanggan, memberikan jawaban yang informatif, dan memberikan bukti atau data yang relevan untuk membantu mengatasi keberatan tersebut.
Mengatasi keberatan dengan baik adalah keterampilan penting dalam penjualan. Dengan pendekatan yang empatik, informasi yang akurat, dan komunikasi yang efektif, Anda dapat membantu calon pelanggan merasa nyaman dan yakin dalam mengambil keputusan pembelian.
Strategi handling objection adalah keterampilan yang sangat penting dalam penjualan. Dengan pendekatan yang empatik, informasi yang akurat, dan komunikasi yang efektif, Anda dapat membantu calon pelanggan merasa nyaman dan yakin dalam mengambil keputusan pembelian.
Sesi 7 : WIN Negotiation Strategy
Memahami negosiasi yang efektif membutuhkan kombinasi keterampilan komunikasi, kepemimpinan, empati, dan fleksibilitas. Dengan mengadopsi pendekatan yang kolaboratif dan fokus pada solusi yang saling menguntungkan, Anda dapat mencapai kesepakatan yang lebih baik dan menciptakan hubungan yang positif dengan pihak Customer.
Model ini mengidentifikasi berbagai aspek atau perilaku yang dapat menyebabkan negosiasi berakhir tanpa hasil yang diharapkan atau mencapai hasil yang tidak optimal. Memahami kepentingan dan prioritas masing-masing, mencari solusi yang saling menguntungkan, dan berkomunikasi dengan jujur dan terbuka adalah kunci untuk mencapai kesepakatan yang berhasil dan memuaskan bagi kedua belah pihak.
Strategi negosiasi adalah rencana atau pendekatan yang dirancang sebelum dan selama proses negosiasi untuk mencapai tujuan tertentu dengan cara yang efektif dan menguntungkan. Strategi ini membantu seorang sales person untuk merencanakan langkah-langkah yang akan diambil dalam mencapai kesepakatan, mengatasi hambatan, dan mencapai hasil yang diinginkan.
Sesi 8 : Closing Strategy & Customer Maintenance
Dalam praktiknya, banyak salesperson berhasil dengan menggabungkan kedua pendekatan ini. Mereka dapat menggunakan teknik penutupan yang efektif untuk menyelesaikan penjualan dan sekaligus berfokus pada membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Dengan demikian, mereka mencapai hasil jangka pendek dan sekaligus memastikan keberlanjutan dan kesuksesan jangka panjang dalam bisnis mereka.
Powerful Closing Strategy adalah pendekatan atau teknik yang efektif digunakan oleh salesperson untuk menutup penjualan atau mencapai kesepakatan dengan calon pelanggan.
Strategi penutupan yang kuat membantu menggerakkan proses negosiasi menuju langkah terakhir, di mana calon customer akhirnya mengambil keputusan untuk melakukan pembelian yang diinginkan.
Cross-selling dan up-selling adalah dua strategi penjualan yang digunakan untuk meningkatkan nilai transaksi dan pendapatan dari pelanggan yang sudah ada. Kedua strategi ini berfokus pada menciptakan kesempatan untuk menjual produk atau layanan tambahan kepada pelanggan yang telah melakukan pembelian atau berencana untuk melakukan pembelian.
Customer maintenance bukan hanya tentang menjaga pelanggan tetap berbelanja, tetapi juga tentang menciptakan hubungan yang lebih dalam dan berkelanjutan dengan mereka. Pelanggan yang puas dan merasa diperhatikan akan cenderung tetap setia dan mungkin juga merekomendasikan produk kepada orang lain, yang akan berkontribusi pada pertumbuhan produk jangka panjang.
CATATAN PENTING
Materi diatas adalah Gambaran Secara Umum yang sering terjadi di banyak Corporate. Pihak Pengundang berhak berdiskusi dengan Team Coach Dian Saputra untuk melakukan Analisa Kebutuhan Training, sehingga Materi bisa disesuai berdasarkan Study Case atau problem yang terjadi dilapangan untuk di berikan Solusi dalam Training
Model & Durasi Training
Coach Dian Saputra bisa Sinergi melalui Training Offline dan Online, Semua Bisa di Sesuaikan Bersama. Adapun Durasi Bisa di sesuaikan pula dengan Model Seminar atau Workshop Training, Berikut Penjelasannya :
Seminar
Model Seminar ini bersifat Sharing Knowledge & Motivational Spech. Peserta Mendapatkan Ilmu dan Mengetahui sebagai Konsep Dasar dan Pengetahuan. Selain itu Peserta juga mendapatkan sesi simulasi kecil untuk menjadikan lebih memahami sebuah materinya. Durasi Seminar Antara 60 Menit s/d 3 Jam Maksimal.
Workshop / Training
Model Workshop atau Training adalah Sesi Melatihkan sebuah ilmu, Strategi atau Hal baru kepada Peserta. Bukan Sekedar Sharing Kownledge atau Motivasi tetapi Peserta Juga lebih banyak di latih dengan praktik dan diskusi studi case. Peserta bukan Hanya Paham ilmu tetapi bisa melakukan aplikasi di lapangan. Durasi Workshop / Training Minimal 6 Jam Hingga – 4 Hari (34 Jam Pelajaran)
Coach Dian Saputra
Dian Saputra adalah Seorang Praktisi SDM yang saat ini dikenal diberbagai Kalangan sebagai Seorang Coach, Corporate Trainer dan Motivator Indonesia. Pengalaman Praktisi SDM dalam Dunia Training lebih dari 10 Tahun membuat beliau expert di Bidang Soft Skill SDM di Kalangan BUMN, Kementerian, Dinas Pemerintah, Corporate Swasta berskala Nasional Hingga Internasional.
Selain pernah menjadi salah satu Leader profesional di BUMN Terkemuka di Indonesia hingga kini beliau memiliki 3 Perusahaan yang berkembang, beliau aktif dalam berbagi keilmuan dan pengalamannya. Beliaupun hingga sampai ini masih aktif juga untuk belajar untuk terus berkembang lebih besar dan meluaskan manfaat. Dari Mulai Ilmu Psikologi Terapan, Neuro-Linguistic Programming, Coaching Business, Neuro-Semantic, Hingga berbagai Macam keilmuan lainnya yang membuat beliau semakin expert.
Founder 3 Perusahaan Sinergi Group
Corporate Trainer & Motivator Indonesia
Profesional Business Coach
Tentang Coach Dian Saputra
Dimulai Tahun 2011 Hingga Saat Coach Dian Saputra aktif berbagi keilmuan di kota-kota Besar Indonesia dan Asia Tenggara bersama para peserta yang ingin meningkatkan kualitas diri pribadi dan Bisnis. Coach Dian Saputra memberikan banyak Inspirasi untuk kalangan Generasi Muda dan Dewasa. Nuansa Happy, Atraktif, Aplikatif dan Solutif menjadi ciri Khas pembeda Coach Dian Saputra di setiap sesi pelatihannya.
Galery in house training corporate
FUN, APLIKATIF & SOLUTIF
Setiap Sesi In House Training bersama Dian Saputra senantiasa menghadirkan Nuansa Fun, Aplikatif, Atraktif dan Solutif. Peserta Merasakan Dampak dari setiap poin-poin materinya. Pastikan SDM & Perusahaan Anda menikmati sesi Training yang Penuh Spektakuler ini…!
Mereka yang terkesan bersama Dian Saputra
KLIEN CORPORATE
Dengan Pengalaman lebih dari 10 Tahun, Coach Dian Saputra telah dikenal oleh berbagai Kalangan BUMN, Kementerian, Dinas Pemerintah, Hingga Corporate Swasta yang berskala Nasional dan INternasional
Apa kata Mereka yang sudah mengundang
TESTIMONI
Mereka telah merasakan Kepuasan dan Dampak yang Signifikan saat bersinergi dengan Kami. Pastikan Pesaing Anda tidak merasakan sebelum Anda terlebih Dahulu….
PERUSAHAAN ANDA BUTUH IN HOUSE TRAINING SALES EXCELLENCE ?
KONSULTASIKAN KEBUTUHAN TRAINING ANDA BERSAMA KAMI !!
Kami siap Sinergi bersama anda dengan Garnasi hasil yang TERBAIK. Dan anda bisa langsung di handle oleh para Trainer dan Motivator yang Berpengalaman.